Actualmente, estamos sometidos a una guerra en la mercadotecnia en donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar. Para tener éxito hoy en día las empresas deben estar orientadas no solo al consumidor si no también al competidor. Debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores para después acabarlos.
La Guerra de la Mercadotecnia, de (Al Ries y Jack Trout) nos muestra cómo actualmente estamos pasando por esta situaciones en donde grandes compañías como Comcel y Movistar viven esta guerra, en donde el único privilegiado es el consumidor, ya que si uno ofrece más equipos y minutos el otro no se queda atrás con los más bajos costos en el mercado.
En una batalla de mercadotecnia el terreno también es importante. Las batallas de mercadotecnia, se libran dentro de la mente; en la propia y en la de los clientes, en perspectiva cada día de la semana, el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Una guerra de mercadotecnia es una guerra intelectual, con un campo de batalla que nadie ha visto nunca, el cuál sólo se puede imaginar, razón por la que la guerra de mercadotecnia es una de las disciplinas más difíciles de aprender.

La Publicidad juega un papel importante en estas guerras, ya que estamos viendo cómo usan comerciales en donde muestran las debilidades y falencias que tiene sus competidores para así poder resaltar sus atributos. Un claro ejemplo lo desarrolla Dove, en donde en cada una de sus campañas hace referencia a la bella natural y a todos los prototipos de mujeres, mientras que otras compañías como Lux o, Dorado resaltan en cada campaña la belleza de las mujeres.
Siempre que tengamos un mercado, por pequeño que sea, hay que defenderlo; como dice una frase: "hay que procurar convertirse en pez grande dentro de un estanque pequeño". Sin importar lo próspero que en un futuro pueda ser, no tenernos que actuar nunca como líderes, hay, que serlo.

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